L’expansion est coûteuse et prend du temps. En franchisant votre entreprise, vous pouvez atteindre de nouveaux lieux sans avoir à gérer étroitement la nouvelle opération.

– Le franchisage de votre entreprise vous permet de vous développer rapidement sans avoir à gérer étroitement les nouveaux lieux.

– Il est impératif d’examiner attentivement la manière dont vos franchisés exploiteront les sites de tiers pour garantir la cohérence de la marque.

– Les avantages du franchisage de votre entreprise comprennent l’extension de la portée de votre entreprise et l’obtention de sources de revenus supplémentaires.

– Cet article s’adresse à tout propriétaire de petite entreprise qui souhaite franchiser une jeune entreprise.

Si vous dirigez une entreprise prospère qui offre des produits ou des services de valeur aux consommateurs, vous souhaiterez peut-être ouvrir d’autres sites pour atteindre un public plus large. Non seulement des sites supplémentaires peuvent vous permettre de réaliser des bénéfices plus élevés, mais vous aiderez d’innombrables nouveaux clients tout en développant votre marque à distance.

Comment franchiser votre entreprise

Au lieu de posséder et d’exploiter vous-même tous les sites, vous pouvez proposer votre modèle d’entreprise comme une opportunité de franchise et permettre à d’autres entrepreneurs de gérer chaque établissement sous votre marque. Voici cinq conseils d’experts pour transformer votre entreprise en franchise.

1. Faites vos devoirs.

Vous avez probablement fait des recherches sur vos consommateurs cibles et votre lieu d’implantation avant d’ouvrir votre entreprise, mais vous devrez vous renseigner sur le franchisage.

« Une entreprise franchisée est construite et exploitée de manière totalement différente de la plupart des entreprises ». « Avant de prendre la décision de franchiser un concept, il est essentiel de bien comprendre le modèle commercial de la franchise. Beaucoup ne se rendent pas compte du temps et des efforts qu’il faut consacrer à la franchise d’une entreprise, en plus des coûts associés pour la réaliser correctement ».

Comprendre – et fixer – les frais de franchise peut être une tâche écrasante, mais ils sont essentiels pour développer votre marque et un réseau de propriétaires.

« Ils doivent être compétitifs par rapport aux autres marques de votre secteur et de votre catégorie ainsi qu’aux autres franchises ayant un investissement total similaire ». « Les franchisés qualifiés compareront les marques non seulement entre les catégories mais même entre les différentes industries, et les frais peuvent représenter une part significative des coûts totaux ».

Les frais de franchise moyens varient entre 25 000 et 50 000 euros par unité, avec des réductions pour les propriétaires de plusieurs unités de franchise ou les promoteurs régionaux.

Avant d’engager des franchisés ou même d’envisager l’ouverture d’un autre établissement, vous devez rédiger et mettre en place certains documents et accords. Il s’agit notamment du contrat de franchise et du document de divulgation de la franchise :

Contrat de franchise

Le contrat de franchise existe pour que vous et vos franchisés soyez sur la même longueur d’onde. Il doit être juridiquement solide et ne pas dépendre de l’emplacement de la franchise. Vous êtes intéressé par la création d’une franchise ?

« Vous pourriez permettre que des choses spécifiques à un franchisé soient négociées, comme le territoire, le crédit ou d’autres éléments normalement traités dans un addendum », a-t-il dit. « Mais pour maintenir une marque, tous vos franchisés doivent signer le même contrat ».

Document d’information sur les franchises

Le document de divulgation des franchises, ou FDD, fournit aux franchisés potentiels tout ce qu’ils doivent savoir sur votre entreprise, vos chiffres de vente et d’autres informations commerciales essentielles.

« Ne soyez pas tenté de commencer à franchiser sans avoir vos responsabilités légales bien définies ». « Cela peut être coûteux, mais les responsabilités potentielles dans ce domaine peuvent être encore plus importantes si votre processus n’est pas conforme aux règles ».

Frais de franchise

La plupart des entreprises exigent des franchisés qu’ils paient des redevances. En général, il y a une redevance initiale unique pour la franchise, puis des redevances annuelles permanentes. En tant que franchiseur, vous devez déterminer quel sera votre droit de franchise initial. La fourchette est généralement de 20 000 à 35 000 euros.

Les droits de franchise permanents sont souvent basés sur un pourcentage du revenu brut mensuel. Comme ces frais peuvent être supérieurs à ce que la plupart des entrepreneurs ont dans leurs économies, il est probable qu’un franchisé potentiel devra demander un prêt.

2. Expérimentez avant de vous développer.

Évaluez la réussite de votre entreprise – et les défis qu’elle doit relever – avant d’investir dans d’autres sites, en procédant étape par étape pour vous assurer de ne pas prendre de l’avance.

« Nous avons étudié les chiffres, les avons comparés aux nouveaux magasins qui ont ouvert et avons ajusté notre modèle de franchise en conséquence ». « Notez les notes, les résultats et les points à améliorer pour perfectionner le processus. Il peut en résulter plusieurs essais et erreurs, mais l’objectif est de rationaliser et de passer à l’ouverture d’un deuxième emplacement ».

Une fois que vous vous sentirez prêt à vous développer, vous pourrez emporter ces leçons avec vous et continuer à prendre des décisions intelligentes pour votre entreprise, comme par exemple engager les bons managers et le bon personnel, a-t-elle ajouté.

3. Embauchez une aide professionnelle.

Le parcours de la franchise ne doit pas être vécu seul. Un seul site est une responsabilité suffisante en soi, mais l’ouverture de plusieurs sites est une entreprise presque impossible à réaliser par une seule personne. Entre la mise à jour de votre FDD et la gestion des opérations quotidiennes, vous aurez besoin de conseils.

« Les groupes de consultants en franchisage vous aideront à élaborer des manuels d’exploitation, des outils de marketing, etc. « Les avocats vous conseilleront … en compilant un bon FDD et en vous expliquant les réglementations qui varient d’un État à l’autre – des choses que les propriétaires de petites entreprises ne connaissent pas bien. Les courtiers vous aideront à développer votre franchise avec de nouveaux propriétaires. Vous avez peut-être une idée géniale pour une franchise, mais il faut une équipe pour la concrétiser ».

4. Créez une stratégie de marketing.

En tant que propriétaire d’une franchise, vous êtes responsable de la commercialisation de votre produit auprès des consommateurs et de votre possibilité de franchise auprès des franchisés potentiels. En élaborant un solide plan de marketing pour ces deux catégories de produits, vous pourrez maintenir le cap sur la croissance de votre marque.

« Nous avons établi des priorités et un budget pour le marketing avant tout ». « Nous avons estimé que sans un marketing approprié et une bonne notoriété de notre marque, nous ne pourrions pas nous développer par le biais de la franchise ».

Nous conseillons aux franchiseurs de garder leurs modèles commerciaux aussi simples que possible afin qu’ils soient plus faciles à comprendre pour les franchisés. Les grandes franchises exigent souvent que leurs membres participent à un fonds de publicité commun. Il peut s’agir d’un montant fixe en euros ou d’un pourcentage, par exemple de 1 à 4 %.

« Lors de la commercialisation d’un nouveau concept de franchise, plus un futur partenaire de franchise doit comprendre l’ensemble du modèle commercial, plus il sera difficile de recruter de bons partenaires de franchise ». « Vous aurez beaucoup plus de chances de réussir si vous comprenez parfaitement ce qu’il faut pour être un bon franchiseur et avoir des franchisés qui réussissent ».

5. Mettre en place une formation pour les franchisés.

Lorsqu’un futur franchisé rejoint votre entreprise, vous voulez vous assurer qu’il est bien adapté à votre marque et à votre mission. Une façon d’y parvenir est de former chaque nouveau franchisé et ses employés à suivre les directives que vous avez établies.

« Il est essentiel de perfectionner la formation des nouveaux franchisés pour assurer le succès global de la marque et maintenir les normes de la marque dans tous vos établissements franchisés ». « Cela aide également les franchisés à se sentir confiants et capables de gérer leur propre entreprise. Commencez à travailler sur vos supports de formation avant de décrocher votre première signature de franchise ».

Clé à emporter : Les étapes importantes pour transformer votre démarrage en franchise comprennent la réalisation de recherches sur ce qu’implique le franchisage, l’obtention de tous les documents requis, l’embauche d’une aide professionnelle pour vous aider dans le processus et la création d’un plan marketing pour l’ensemble du système de franchise.

Qu’est-ce qu’une franchise ?

Une franchise permet aux propriétaires d’entreprises d’étendre la portée de leur entreprise à de nouveaux endroits sans avoir à gérer eux-mêmes ces nouveaux lieux. Au lieu de cela, ils transforment leur entreprise en une franchise, qui permet à d’autres personnes d’acheter les droits sur la marque, les marques et les pratiques commerciales de cette entreprise.

En plus de la redevance initiale payée par ceux qui achètent la franchise, les propriétaires de franchise, également appelés franchiseurs, reçoivent des redevances mensuelles basées sur les revenus des sites franchisés.  Le franchisage est assez courant, avec plus de 773 000 franchises en exploitation dans tout le pays en 2019.

Les propriétaires d’une franchise, appelés franchisés, entrent sur le marché avec certains des aspects les plus difficiles de l’entrepreneuriat déjà pris en charge. Ils n’ont pas besoin de trouver un nom, un logo ou un style de marque – c’est le franchiseur qui s’en occupe. Ils n’ont pas non plus besoin de définir la culture d’entreprise, de définir leurs propres meilleures pratiques ou de se constituer une part de marché – le franchiseur a déjà cet ensemble. La seule chose dont les franchisés doivent se soucier est le fonctionnement quotidien de leurs établissements de vente au détail tiers.

Clé à emporter : Une franchise est un lieu d’implantation pour un tiers qui est concédé sous licence à un franchisé. C’est un excellent moyen pour un propriétaire d’entreprise existant de développer son activité sans avoir à gérer personnellement chaque site tout en en tirant profit.

Quels sont les avantages d’une franchise pour votre entreprise ?

En mettant les processus, l’image et les autres facettes de votre entreprise à la disposition du franchiseur, vous pouvez en récolter les fruits sans avoir à tout gérer.

« Lorsque vous franchisez votre entreprise, vous pouvez vous étendre dans des domaines qui auraient été plus difficiles à développer en tant qu’entreprise, et vous pouvez le faire plus rapidement ». « Cette croissance permet de diffuser votre marque dans de nouveaux coins du pays, ce qui vous aide à vous forger une réputation et une reconnaissance ».

Outre la possibilité d’une expansion rapide, le franchisage de votre entreprise peut se traduire par un flux régulier de redevances entrantes, car les franchisés continuent d’exploiter vos lieux d’expansion, tandis que la présence accrue sur le marché se traduit par plus d’argent pour la publicité et un meilleur pouvoir d’achat.

Clé à emporter : Le franchisage de votre marque peut vous apporter plusieurs avantages, allant d’une plus grande reconnaissance de la marque à une augmentation des revenus.

Combien de temps faut-il pour franchiser une entreprise ?

Pour décider si vous devez franchiser votre entreprise ou non, un élément important à prendre en compte est la durée de l’ensemble du processus. Cette durée varie en fonction de facteurs qui peuvent être propres à votre entreprise ou à votre secteur d’activité.

Alors que certains experts estiment qu’il faut entre 90 et 120 jours pour mener à bien le processus de franchisage, d’autres suggèrent que ce délai n’est pas toujours exact.

« Lorsque vous franchisez une entreprise, vous voulez vous assurer que vous le faites de la bonne manière la première fois, sinon vous pourriez vous retrouver avec des problèmes pendant des années à venir, ce qui vous laisserait vulnérable, vous et votre concept ». « Heureusement, il y a tellement de professionnels expérimentés du secteur de la franchise que vous pouvez vous adresser à eux pour obtenir de l’aide, il suffit d’apporter votre passion pour votre entreprise ».

Franchiser votre entreprise implique de prendre des risques, car vous ne serez pas en mesure de contrôler totalement la façon dont les choses fonctionnent au quotidien. En prenant le temps nécessaire pour vous protéger, soit avec l’aide d’un avocat ou d’un courtier en franchise, vous aurez peut-être besoin de plus de temps que les autres, mais vous aurez au moins le temps de couvrir vos arrières.